Quando la trattativa non si conclude si parla di una mancata vendita immobiliare, inoltre, se è scaduto il periodo di incarico con l’agenzia, nulla è dovuto dal proprietario allo studio immobiliare per il lavoro svolto.
La mancata vendita immobiliare fa parte del rischio d’impresa che si assume l’agenzia per tutti quei casi di trattative in esclusiva.
Dunque, se il proprietario di un immobile firma un accordo di vendita in esclusiva con un’agenzia, quest’ultima ha un periodo di tempo – che in genere va dai sei agli otto mesi – in cui si adopera per aiutare a stabilire il presto dell’immobile e quindi trovare il giusto acquirente.
Trascorso il periodo di esclusiva, se non è stato individuato un compratore che soddisfacesse le aspettative del venditore, nulla sarà dovuto all’agente immobiliare.
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Guarda qui l’intervista integrale a Giordano Mischi.